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第36章 给二奶奶讲生意之道

王熙凤见到赖尚荣来了,当即一拍桌子站了起来:"赖尚荣!你是不是以为攀上大老爷的关系,就可以不把我王熙凤放在眼里了?"

赖尚荣不慌不忙地走到桌前,端起茶杯递给王熙凤:"二奶奶消消气,先喝口茶。+齐¢盛_晓¢说*惘¢ ~首-发?"

王熙凤冷哼一声,没有接茶杯:"少来这套!今日你必须给我个交代!"

赖尚荣将茶杯放回桌上,首视王熙凤的眼睛:"二奶奶,您觉得这香水生意能赚多少银子?"

王熙凤被这突如其来的问题问得一愣:"你这是什么意思?"

她思索片刻,傲然道:"自然是能赚数不完的银子!"

赖尚荣笑着点点头,又摇摇头:"二奶奶说得对,但也不对。"

王熙凤眉头紧锁:"少卖关子!有话首说!"

赖尚荣走到王熙凤身边,轻声道:"二奶奶请坐下说话。"

王熙凤狐疑地看了他一眼,最终还是坐回了椅子上。

赖尚荣这才解释道:"靠咱们两人,确实能赚不少银子,但要说数不完,却还差得远。"

王熙凤不耐烦地打断他:"你到底想说什么?"

赖尚荣不紧不慢地说道:"二奶奶可知道朝廷的盐引制度?"

王熙凤眼中闪过一丝疑惑:"这与香水生意有何干系?"

赖尚荣微微一笑:"盐引制度就是让盐商帮朝廷卖盐,同时朝廷也用盐引牢牢控制住那些盐商,咱们也可以效仿朝廷盐引制度,让商人帮咱们卖香水。^求?书¢帮` !哽.芯-最/快."

王熙凤若有所思地点点头:"你是说,找些商人来分销?"

赖尚荣赞许地看了她一眼:"二奶奶果然聪明。"

他继续解释道:"我们可以把商人分成不同等级,等级越高,拿货价格越低,但需要先交一大笔银子买资格。"

王熙凤眼睛一亮:"这倒是个好主意!"

赖尚荣见王熙凤上钩,趁热打铁道:"一级经销商每月可拿一千瓶,每瓶五两;二级经销商每月可拿五百瓶,每瓶六两;三级经销商每月可拿货二百瓶,每瓶七两。"

王熙凤快速盘算着:"按照每瓶售价十两算,一级经销商每月起码可以赚五千两,二级经销商每月可赚二千两,三级经销商每月可赚六百两..."

“二奶奶算的没错。”赖尚荣点点头,说道:“这些商人想要成为经销商,就得购买资格。一级经销商一年五千两;二级经销商一年三千两;三级经销商一年一千两!”

“那要是有人没银子,又想成为经销商呢?”王熙凤开口问道。

赖尚荣补充道:"咱们还可以做二奶奶的老本行,给经销商放贷,让他们有钱买更高级别的资格。"

王熙凤突然想到什么,皱眉道:"可这样一来,岂不是要把香水方子泄露出去?"

赖尚荣摇摇头:"二奶奶多虑了,咱们只卖成品,方子牢牢攥在手里。.墈!书~屋¨ ,更.歆\嶵?全^"

王熙凤还是不放心:"那些商人若是仿制怎么办?"

赖尚荣胸有成竹:"咱们要跟每个经销商签订合约,一旦违反合约,自然是要百倍甚至万倍的赔偿咱们。以王家在朝堂的势力,想必是不担心有打不赢的官司!"

王熙凤得意地点点头:"这是自然。"

赖尚荣继续游说:"二奶奶想想,若是有一百个一级经销商,光是资格费就是五十万两!"

王熙凤倒吸一口凉气:"五十万两!"

赖尚荣适时补充:"还有每月的货款,那才是细水长流的收入。"

王熙凤激动地站起身,在屋内来回踱步:"妙!太妙了!"

她突然停下脚步,狐疑地看着赖尚荣:"你为何要告诉我这些?"

赖尚荣坦然道:"这生意小的一个人做,还不得被人吃干抹净?小的需要二奶奶这样的靠山,二奶奶需要小的技术和点子,咱们各取所需。"

"好个赖尚荣!"王熙凤坐回椅子上,手指轻敲桌面:"那大老爷和珍大爷那边..."

赖尚荣笑道:"他们可以成为第一批经销商。"

王熙凤眼睛一亮:"让他们花钱买资格?妙!"

赖尚荣赞许道:"二奶奶果然一点就透。"

王熙凤得意地笑了:"那是自然!"

她突然想到什么,皱眉道:"薛家那边怎么办?他们可是皇商,渠道比我们广得多。"

赖尚荣早有准备:"薛家可以成为总经销商,负责江南一带。"

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