陈掌柜抿了一下唇：“那是卖出价，卖出价和收购价自然是不能一样的。本文搜：61看书网 61ksw.com 免费阅读而且那些是蜂蜡，松脂可不能卖跟蜂蜡一样的价格。

另外，这么多蜡烛我们一时半会儿也不能马上都卖出去，肯定要占一占库存的，万一卖不出去，还得砸我们手里……”

陈九月了然：“旁的话就不用多说了，您给个实在价，要是价格公道，今天这56支松脂蜡烛我们就卖给您了。您以后要是还收松脂蜡烛，我们还拿来卖给您。”

陈掌柜震惊：“我们要多少就有多少？”

陈九月忙摆手否认：“当然不是。我们那深山里有一片松林，我们家孩子多，平时常去捡些松叶回来烧火，孩子们听说松脂能卖给药房，每次去都会顺手捡些回来。

这都存了几年了，家里堆了老高一堆了。前阵子我们在别人那学了这提纯松脂做成蜡烛的方法，这才试着做些拿来卖。要是您给的价钱不划算，我们就打算拿去卖给药铺了。”

制作蜡烛的方法并不是什么秘密，几乎所有蜂农都会做。

人家蜂农制作蜂蜡蜡烛时都不屑于躲躲藏藏，大大方方就给人参观制作过程了。

知道制作方法，没有原材料，看了也白看。

松脂蜡烛也是一样的。

陈九月当然不会告诉别人自己有能在短时间内收集到大量松脂的方法。

俗话说得好，教会徒弟饿死师傅。

她自己现在还穷得叮当响，不可能把自己知道的来钱快的法子告诉别人。

除非哪天，她己经看上不上卖蜡烛的这三瓜两枣了。

……

“这样啊！诶，这捡松脂也是费力费时的活儿。“掌柜伸手，把柜台上的算盘拉到跟前：“您预估一下，像这样粗细长度，这样成色的松脂蜡烛，您还能做出多少？”

陈九月随口胡搜：“近期应该还能做个两三百根，如果掌柜的需要长期供应，我就让家里的孩子们勤快些去松林捡，甚至还可以雇村里的孩子们一起去捡。

人多点，勤快点就能多做些，遇到农忙可能还会断供，具体一月能有多少，现在还不好说。”

陈九月心想，万一到时候这些蜡烛真的好卖，陈掌柜又是个可靠的人，她就到附近那些无主的荒山找找，看看能不能找到更多松树，那就能生产更多的蜡烛了。

那片地，没道理只有自家的荒山有松树的。

陈掌柜沉思片刻，当即拍板：“这样，我看嫂子您也是个爽快人，我也不绕弯子了，咱们都奔着做长久生意来做这桩买卖，这松脂蜡烛不能跟蜂蜡的价格一样是肯定的。

咱们这太平县，也没多少能用得起蜡烛的大户和读书人，进货太多容易砸我们自个儿手里，拉到外地去卖又增加运输成本和风险。所以只能压一压价格，卖便宜些。

这样，这松脂蜡烛，售价我暂定店里蜂蜡蜡烛的一半，蜂蜡蜡烛卖180文，这松脂蜡烛就卖90文。”

他顿了一下，又改口：“也别90文了，卖个整的吧，100文，毕竟咱这松脂蜡烛比蜂蜡蜡烛长了不少。

按照我们收购价和售价五五对开的原则，我们以50文一根的价格跟您收购，但是这还有一个前提，您这松脂蜡烛，只能卖给我们一家，您看如何？”

陈九月微眯了下眼，开始思考陈掌柜开的条件。

根据她刚才一路询问过来，这崇文街应该找不到比陈掌柜更好说话的店家了。

50文钱一根，一斤松脂能做出10根蜡烛，一斤松脂能卖出500文钱的价格，这个价格是卖纯松脂给药铺的10倍了。

这店家还要承担预付货款、库存、售价浮动等风险，如果店家赚得比自己少，保不齐人眼红了会生出坏心来。

另外，客户群体就固定一群人，如果自己同时给几家供货，难保他们之间不会为了争夺客源而搞价格战，到时候售价降低了，收购价自然也会下降。

到头来吃亏的还是自己。

所以，独家供应，对陈九月来说，利大于弊。

想到这，陈九月也不犹豫了：“成交！”

一锤定音！

就这样，陈九月谈成了她的第一笔松脂蜡烛的生意。

她还很大方的，这一批56根蜡烛，她只算55根的价格，那一根点过火的，就当是样品送给掌柜的了。

陈掌柜对陈九月的大方十分受用，他也十分爽快地给陈九月结完这批蜡烛的货款，50文钱一根蜡烛，一共55根，共计2两银子750